Bagaimana Melakukan Penggabungan Konsentris

Penggabungan konsentris, sering disebut merger kongenerik, adalah penggabungan perusahaan yang beroperasi di industri yang sama tetapi tidak memiliki hubungan timbal balik (seperti hubungan pembeli-penjual). Dalam merger, satu perusahaan mempertahankan eksistensinya sebagai korporasi sambil secara efektif menyerap perusahaan lain, biasanya setelah menawarkan kompensasi yang substansial dan kehadiran yang berkelanjutan di korporasi tersebut. Kedua perusahaan secara umum setuju bahwa merger adalah untuk kepentingan terbaik mereka. Jika Anda memiliki keuangan untuk membuat merger dengan perusahaan lain, itu dapat membuat Anda menjadi lebih kompetitif.

1

Pertimbangkan jenis perusahaan mana yang paling baik melengkapi perusahaan Anda dalam merger. Untuk menentukan ini, pertimbangkan tujuan Anda untuk melakukan merger dengan perusahaan lain. Seringkali perusahaan bergabung untuk memperluas penawaran mereka dengan cara tertentu, untuk memperluas basis pasar mereka atau untuk menggabungkan kompetensi Misalnya, perusahaan mungkin bergabung dengan pemasok untuk menggabungkan teknologi, memungkinkan mereka untuk merampingkan proses produksi. Perusahaan juga dapat bergabung dengan perusahaan lain yang menjual produk atau layanan terkait untuk meningkatkan kekuatan pasar (kemampuan mereka untuk memengaruhi harga) atau meningkatkan pangsa pasar (persentase penjualan yang mereka peroleh di pasar).

2

Identifikasi prospek Anda berdasarkan nilai yang dapat mereka kontribusikan kepada perusahaan Anda. Teliti perusahaan-perusahaan itu. Minta laporan keuangan, catatan pajak, dan rencana bisnis, dan tinjau secara menyeluruh. Lakukan wawancara dengan pemilik, manajer, dan staf tingkat tinggi lainnya, dan kunjungi situs. Jika Anda memutuskan untuk melanjutkan, bicarakan dengan para ahli seperti konsultan riset pasar, staf asosiasi perdagangan, dan mereka yang berbisnis dengan perusahaan, seperti pelanggan dan pemasok. Cari tahu juga nilai pasar dari saham perusahaan pilihan Anda, sehingga Anda tahu berapa banyak yang perlu Anda tawarkan.

3

Pertimbangkan bagaimana memberi kompensasi kepada perusahaan lain. Satu perusahaan sering membeli saham perusahaan lain. Nilai saham gabungan Anda dapat tumbuh setelah merger, menguntungkan Anda berdua.

4

Kembangkan rencana untuk mengintegrasikan kedua perusahaan selain pembagian keuntungan. Tangani masalah seperti kompensasi berkelanjutan dan peran karyawan saat ini. Buat garis besar aspek mana dari kedua perusahaan yang ingin Anda ubah atau gabungkan, dan aspek mana yang akan Anda pertahankan sebagaimana adanya.

5

Bicaralah dengan akuntan dan pengacara yang berpengalaman di bidang bisnis untuk memastikan Anda melaksanakan merger secara legal dan untuk kepentingan terbaik perusahaan Anda. Usulkan merger kepada pemilik perusahaan lain, dan negosiasikan persyaratan apa pun yang diperlukan. Jika dia menerima, bentuk komite yang terdiri dari orang-orang dari kedua organisasi untuk memfasilitasi merger. Detail pelaksanaan merger dengan dua perusahaan mana pun bisa sangat kompleks, artinya Anda memerlukan kerja sama dari banyak karyawan dan konsultan independen. Melibatkan karyawan dari kedua perusahaan dalam proses fasilitasi akan membangun niat baik, menunjukkan kepada mereka bahwa masukan mereka dihargai.

6

Putuskan apakah akan mempertahankan nama perusahaan Anda atau mengadopsi nama baru. Menjaga nama Anda memungkinkan Anda untuk menjaga reputasi Anda. Membuat nama baru dapat menyebabkan kebingungan, menyebabkan Anda kehilangan reputasi positif yang telah Anda bangun dengan kerja keras. Namun, menambahkan nama pesaing Anda (atau bagian yang paling dikenal) ke nama Anda dapat menandakan bahwa perusahaan Anda telah berkembang, sekaligus mendapatkan keuntungan dari reputasi kedua perusahaan.