Strategi Peluncuran Merek
Saat Anda meluncurkan merek, Anda memperkenalkan gambar, menyajikan proposisi nilai, dan mengomunikasikan bagaimana produk Anda berbeda. Strategi peluncuran merek Anda harus menangani fungsi-fungsi ini dan menentukan bagaimana Anda akan mempromosikan masing-masing fungsi tersebut kepada anggota pasar sasaran Anda. Saat Anda menyelesaikan peluncuran merek yang efektif, konsumen yang ditargetkan tahu apa yang diwakilinya dan mengapa mereka ingin melakukan pembelian.
Identitas
Ketika Anda mulai mempromosikan merek Anda, mungkin melalui iklan, siaran pers, online atau melalui surat langsung, semua inisiatif Anda harus menampilkan identitas merek Anda secara konsisten. Identitas Anda meliputi logo merek, gaya iklan, subjek kampanye promosi Anda, warna yang digunakan, dan pesannya. Identitas Anda mengirimkan gambar yang sesuai dengan aspek produk Anda yang menurut Anda akan menarik konsumen. Misalnya, jika riset pasar Anda menunjukkan target pasar Anda tertarik pada barang luar ruangan yang tahan lama, identitas Anda harus menyertakan logo yang terlihat kokoh dengan iklan yang menampilkan aktivitas luar ruangan dengan banyak warna biru dan hijau. Iklan harus menampilkan orang-orang menarik yang menggunakan produk Anda dalam kondisi yang menantang.
Penentuan posisi
Aspek positioning dari strategi peluncuran merek Anda menjawab pertanyaan, "Apa?" dan "Untuk siapa." Perusahaan sering membuat pernyataan pemosisian untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini secara formal dengan tujuan memfokuskan strategi merek mereka. Pernyataan pemosisian khas untuk sabun deodoran dapat berupa, misalnya, "(Merek X) memberikan perlindungan yang sangat baik terhadap bau yang menyengat bagi pria yang ingin tercium segar setelah berolahraga." Yang klasik dari jaringan Ritz Carleton Hotel: "Ladies and gentlemen melayani wanita dan pria." Pernyataan pemosisian Anda merangkum identitas pasar sasaran Anda dan pesan yang ingin Anda sampaikan dengan peluncuran merek Anda.
Nilai
Setelah Anda menetapkan identitas dan apa yang Anda jual ke pasar sasaran, Anda harus meyakinkan anggota pasar tersebut untuk melakukan pembelian. Alasan orang membeli produk Anda adalah karena mereka melihat nilai yang Anda tawarkan. Anda dapat menawarkan nilai praktis yang terkait dengan penggunaan produk atau nilai yang dirasakan, seperti status dari memiliki merek. Dalam kedua kasus tersebut, strategi peluncuran merek Anda harus dengan jelas mengkomunikasikan proposisi nilai Anda ke pasar Anda. Misalnya, untuk barang luar ruangan yang tahan lama, proposisi nilai yang menarik adalah bahwa barang tersebut bertahan lebih lama daripada merek lain. Strategi nilai yang dipersepsikan baik adalah bahwa mereka memiliki desain yang menarik.
Diferensiasi
Strategi peluncuran merek yang efektif mencakup elemen yang menekankan bagaimana merek Anda berbeda dari produk pesaing. Idealnya, perbedaan adalah bagian dari proposisi nilai dan posisi merek Anda di pasar. Misalnya, Anda dapat menekankan bahwa harga Anda masuk akal tetapi kualitas Anda lebih unggul daripada merek pesaing dengan slogan yang memberi tahu pelanggan bahwa mereka mendapatkan kualitas premium tanpa membayar harga premium. Di sisi lain, strategi Anda dapat menetapkan titik harga yang lebih tinggi, dengan mengatakan bahwa pelanggan dapat membayar sedikit lebih banyak tetapi mendapatkan lebih banyak. Diferensiasi non-harga berdasarkan fitur produk yang unik juga bisa efektif.
