Keterampilan Menghasilkan Strategi Pemasaran
Pemasaran membutuhkan lebih dari kemampuan untuk membuat slogan yang menarik atau mendesain iklan yang menarik perhatian. Penelitian dan perhitungan angka juga diperlukan untuk mengembangkan strategi pemasaran yang efektif, dan kebutuhan akan berbagai keterampilan ini sering kali memerlukan banyak orang dengan bakat berbeda untuk menghasilkan rencana yang komprehensif. Memahami keterampilan umum yang digunakan dalam pemasaran akan membantu Anda menemukan pendekatan yang tepat untuk mengembangkan strategi yang paling tepat untuk bisnis Anda.
Strategi pemasaran
Strategi pemasaran mengharuskan Anda menangani aktivitas penjualan Anda di empat area dasar: penelitian, pengembangan produk, penetapan harga, dan distribusi. Jika bisnis Anda memiliki karyawan dengan keahlian khusus, pertimbangkan bagaimana mereka bisa cocok di area ini. Misalnya, manajer penjualan Anda mungkin mengambil tanggung jawab penelitian dan pengembangan produk. Akuntan Anda dapat bekerja dengan manajer penjualan Anda untuk menentukan poin harga terbaik untuk bisnis Anda. Mereka juga dapat bekerja sama untuk membuat strategi distribusi Anda. Jika Anda melakukan penilaian ini sendiri, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menyebarkan beberapa aktivitas ini kepada kontraktor jika melakukan sebaliknya akan membuat Anda menjauh dari tugas bisnis utama Anda terlalu lama.
Penelitian
Kemampuan untuk meneliti pasar sangat penting untuk mengembangkan rencana pemasaran. Ini termasuk keterampilan yang dipelajari, seperti bagaimana menemukan dan meninjau penelitian industri, kemampuan untuk membuat, mengelola dan menganalisis survei, pengetahuan tentang bagaimana melakukan kelompok fokus, dan pengalaman mengembangkan profil demografis dari pelanggan sasaran. Keterampilan ini membantu Anda menentukan manfaat apa yang dicari konsumen, berapa harga yang bersedia mereka bayar, apa yang dilakukan pesaing Anda dengan baik dan buruk, dan cara membuat produk yang memenuhi jenis keinginan pelanggan tertentu.
Pengembangan produk
Setelah Anda menyelesaikan penelitian Anda, Anda harus membuat atau memodifikasi produk atau layanan Anda menggunakan informasi tersebut, menggunakan analisis "jika ya / lalu apa". Ini membutuhkan kemampuan untuk menganalisis produk baru dan yang sudah ada dari berbagai sudut. Misalnya, jika Anda menambahkan fitur tertentu yang diinginkan konsumen, Anda mungkin menaikkan biaya terlalu tinggi untuk memenuhi harga yang ingin mereka bayar. Ini akan mengharuskan Anda untuk mengurangi pengeluaran dengan cara lain, seperti menghapus fitur yang tidak dibutuhkan pembeli potensial. Dalam beberapa kasus, penelitian pengembangan produk Anda mungkin memberi tahu Anda bahwa inilah saatnya untuk melepaskan produk tertentu dari lini Anda.
Jumlah Crunching
Strategi pemasaran mencakup upaya yang akan memengaruhi pengeluaran, volume penjualan, pendapatan, margin laba, dan margin kotor Anda. Ini akan membutuhkan kemampuan untuk melakukan analisis kuantitatif terkait dengan skenario yang berbeda. Misalnya, menaikkan harga Anda akan meningkatkan margin keuntungan Anda tetapi mungkin mengurangi volume penjualan, mengharuskan Anda untuk memproyeksikan kedua angka ini dan menentukan hasil garis bawah dari kenaikan harga. Anda harus dapat menghitung total biaya yang terkait dengan setiap saluran distribusi potensial yang mungkin Anda gunakan terhadap peningkatan penjualan yang ingin Anda capai.
Perencanaan Komunikasi
Strategi pemasaran mencakup penciptaan upaya komunikasi yang efektif, yang membutuhkan pengembangan campuran yang tepat antara upaya periklanan, promosi, dan hubungan masyarakat. Ini membutuhkan analisis kekuatan dan kelemahan penggunaan iklan cetak, situs web, siaran, dan luar ruang. Sangat penting untuk memahami media sosial, perencanaan acara, dan pemasaran sebab akibat, serta mampu mengembangkan atau mengawasi pembuatan materi tambahan seperti brosur, selebaran, iklan, spanduk situs web, blog, dan surat penjualan.
