Bagaimana Menjual Mesin Fotokopi Bekas
Siklus penjualan mesin fotokopi bekas berlangsung dari tujuh hingga 10 tahun, tergantung pada berapa usia mesin saat Anda menjualnya. Karena bisnis hanya perlu membeli mesin fotokopi sesekali atau menambahkan yang lain ketika volume penyalinan mereka meningkat, Anda harus terus mencari prospek baru yang ada di pasar untuk mesin bekas. Lalu, pentingkan untuk meyakinkan mereka bahwa perusahaan Anda menjual mesin fotokopi yang andal dengan fitur yang mereka butuhkan dan dengan harga bersaing.
Identifikasi Pembeli Potensial
Sebelum Anda mulai menerapkan strategi penjualan, cari tahu pasar terbaik untuk usaha Anda, seperti bisnis kecil atau pemilik kantor rumah yang untuknya mesin fotokopi bekas memberi mereka cara yang terjangkau untuk memiliki peralatan. Persempit pasar lebih jauh dengan mengidentifikasi jenis bisnis yang membeli mesin fotokopi bekas, seperti pengacara atau firma akuntansi. Pasar lain mungkin mencakup organisasi nirlaba, seperti kelompok amal atau gereja.
Soroti Manfaat
Sebutkan usia rata-rata mesin fotokopi yang Anda jual, karena banyak yang mungkin hanya berumur beberapa bulan, tetapi biayanya turun secara drastis setelah digunakan dibandingkan dengan membeli mesin baru. Manfaat lainnya adalah kemudahan penggunaan dalam membuat salinan dalam privasi kantor seseorang daripada pergi ke pusat bisnis lokal untuk menangani kebutuhan penyalinan. Salah satu kekhawatiran dalam membeli mesin fotokopi bekas adalah potensi kegagalannya, jadi sebutkan jaminan keandalan dengan menawarkan garansi terbatas untuk servis dan suku cadang sebagai salah satu keuntungan membeli dari perusahaan Anda. Jika Anda ingin menarik perusahaan yang peduli tentang perlindungan lingkungan, fokuslah pada manfaat dari go green dengan membantu menghilangkan mesin fotokopi bekas dari menuju ke tempat pembuangan sampah.
Berikan Informasi Secara Online
Sebuah situs web memberi Anda banyak ruang untuk menampilkan foto dari setiap merek dan model mesin fotokopi yang saat ini Anda tawarkan untuk dijual. Anda juga akan memiliki cukup ruang untuk menyediakan daftar lengkap fitur, seperti kemampuan faks, opsi pencetakan dari komputer, warna atau hitam putih, ukuran kertas, jenis kartrid toner yang digunakan, jumlah baki. Tambahkan grafik yang bertuliskan "Just In" pada model baru yang diperoleh perusahaan Anda sehingga pengunjung tahu apa yang baru saja masuk. Pisahkan biaya menjadi jumlah per hari atau mingguan sehingga pembaca merasa mesin tersebut terjangkau.
Kembangkan Bauran Promosi
Mintalah referensi dari setiap bisnis kepada siapa Anda menjual mesin fotokopi bekas. Tempatkan iklan di majalah bisnis atau publikasi yang terkait dengan pasar sasaran utama Anda, seperti bisnis kecil, organisasi nirlaba, atau kantor pusat. Iklan harus menampilkan foto dari beberapa mesin fotokopi, masing-masing dengan biaya dan fitur berbeda, untuk menunjukkan kisaran penawaran Anda. Tambahkan ajakan bertindak yang meminta orang untuk menelepon atau mengunjungi situs web Anda untuk daftar model saat ini. Jaringan di pertemuan kamar dagang dan dengan orang lain yang menjual ke pasar yang sama seperti Anda, seperti printer, agen pemasaran, dan akuntan untuk membantu menemukan pelanggan baru yang membutuhkan mesin fotokopi.
