Tugas Perwakilan Penjualan untuk Toko Pakaian

Pilihan busana trendi dan up-to-date yang muncul di rak-rak toko pakaian tak tiba-tiba terwujud dalam semalam. Sebaliknya, mereka adalah hasil dari usaha grosir dan perwakilan penjualan manufaktur yang meyakinkan toko klien mereka bahwa produk mereka adalah produk yang akan dibeli konsumen untuk musim mendatang.

Deskripsi

Perwakilan penjualan juga disebut perwakilan pabrikan atau agen pabrikan. Mereka mungkin bekerja untuk satu toko pakaian atau menjual satu produk, atau mewakili beberapa perusahaan dan berbagai pakaian jadi. Alih-alih menjual langsung ke konsumen, seperti penjual eceran, mereka meyakinkan department store dan butik pakaian untuk membeli produk mereka dengan harga grosir. Pembeli klien kemudian berbalik dan menjual produk ke konsumen. Tidak diperlukan pendidikan formal, selain pelatihan penjualan perusahaan. Sebaliknya, kemampuan untuk menjual dengan sukses adalah persyaratan utama. Seminar atau kelas dalam pemasaran, komunikasi, ekonomi, dan bahkan bahasa asing dapat memberikan keunggulan kompetitif kepada perwakilan. Pelatihan dalam desain fashion dan merchandising sangat membantu.

Cakupan

Perwakilan penjualan dapat ditugaskan di wilayah yang luas, membutuhkan perjalanan yang sering untuk mengikuti semua klien di area tersebut. Mereka harus dapat menghabiskan beberapa hari atau minggu jauh dari pangkalan rumah mereka, mengendarai mobil mereka dalam jarak jauh, atau lebih sering, terbang dengan pesawat terbang. Mereka sering sendirian, dan harus memiliki stamina dan kekuatan fisik untuk membawa buku atau pakaian contoh yang berat. Sedikit di bawah setengah bekerja selama 40 jam seminggu standar pada tahun 2008, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja, meskipun sekitar seperempat bekerja keras lebih dari 50 jam seminggu. Karena panggilan penjualan terjadi selama jam kerja reguler, malam, akhir pekan, dan hari libur perwakilan penjualan dicadangkan untuk perencanaan dan dokumen.

Spesifik

Tugas khusus perwakilan penjualan untuk toko pakaian termasuk meminta pesanan dari klien baru, calon, dan klien lama di area yang ditugaskan; memberikan contoh, katalog dan gambar produk perusahaan mereka jika diminta; menjual pakaian produksi, aksesori, dan produk fesyen terkait; berpartisipasi dalam peluncuran produk; mendengarkan kekhawatiran pelanggan dan mengatasi masalah produk apa pun; mengembangkan pelanggan baru untuk memperbesar basis klien mereka; meminta dan menganalisis proposal dari prospek baru dan klien lama; dan memelihara kemitraan dengan memenuhi kebutuhan klien saat ini dan membantu mereka membeli lebih banyak.

Pertimbangan

Perwakilan penjualan baru sering ditugaskan untuk bermitra dengan profesional yang lebih berpengalaman untuk diperkenalkan kepada klien saat ini, mempelajari teknik penjualan yang sukses, dan memperoleh pengetahuan tentang prosedur perusahaan. Mereka harus dapat membantu mitra senior mereka, dan menangguhkan komisi dan bonus utama saat mereka mempelajari trik perdagangan mereka. Setelah jangka waktu yang ditentukan, dan atas rekomendasi mentor veteran mereka, mereka diizinkan untuk melakukan panggilan penjualan sendiri untuk menerima kompensasi penuh mereka.