Perjanjian Komisi Penjualan Berkelanjutan

Perjanjian komisi penjualan adalah cara untuk membayar karyawan penjualan berdasarkan persentase dari pendapatan yang mereka hasilkan untuk perusahaan Anda. Agar efektif, perjanjian penjualan harus menetapkan syarat dan ketentuan yang terkait dengan penyelesaian kontrak dan mengamankan pembayaran. Komisi mungkin hanya satu kali atau berkelanjutan, berdasarkan sifat perjanjian penjualan dan produk atau layanan yang dijual.

Kontrak Terbarukan

Perjanjian komisi penjualan yang sedang berlangsung sering kali digunakan dalam kontrak yang dapat diperbarui, seperti yang terdapat di industri asuransi atau investasi. Seorang penjual menerima komisi pada saat kontrak dibuat dan menerima biaya komisi pembaruan jika dan ketika pelanggan memperbarui perjanjiannya dengan perusahaan. Anda dapat memilih untuk membedakan antara asal mula kontrak dan pembaruan, terutama jika pembaruan dilakukan secara otomatis dan secara teoritis membutuhkan lebih sedikit waktu dan tenaga atas nama penjual.

Syarat dan Ketentuan Kontrak

Seperti halnya semua jenis perjanjian kontrak komisi penjualan, syarat dan ketentuan harus ditetapkan dengan jelas untuk memastikan tidak ada kesalahpahaman antara Anda dan penjual Anda dalam hal ekspektasi finansial. Kontrak harus menentukan apa yang terjadi pada perjanjian komisi yang berkelanjutan jika penjual awal utama meninggalkan perusahaan atau jika perwakilan penjualan lain kemudian terlibat dalam kelanjutan, pemeliharaan, dan pembaruan - terutama pembaruan yang ditingkatkan - perjanjian penjualan.

Kontrak Penting

Perjanjian penjualan komisi berkelanjutan Anda harus mencakup komponen penting. Cantumkan nama staf penjualan dan nama kontak atau pengambil keputusan di perusahaan klien. Buat daftar persentase penjualan dan apakah angka itu berpotensi naik atau turun berdasarkan persyaratan perpanjangan. Rincian bagaimana struktur komisi akan dibayarkan. Misalnya, dalam perjanjian penjualan berkelanjutan, agen penjualan dapat dibayar saat pembayaran sekaligus atau pembayaran bulanan saat pelanggan membayar layanan yang berkelanjutan. Kontrak juga harus menguraikan hasil jika klien mengakhiri kontrak kapan saja.

Manfaat Penjualan Komisi yang Sedang Berlangsung

Manfaat dari perjanjian penjualan komisi yang berkelanjutan adalah bahwa karyawan penjualan Anda mungkin lebih termotivasi untuk mendorong pembaruan otomatis. Mereka memiliki insentif tidak hanya untuk menetapkan kontrak utama dan membuat kesepakatan awal tetapi juga untuk mempertahankan layanan pelanggan dengan klien selama durasi dalam upaya untuk mengamankan bisnis yang sedang berlangsung. Perusahaan Anda menghemat uang dengan perjanjian seperti itu, karena Anda hanya membayar komisi kepada staf penjualan Anda jika dan ketika kontrak diperbarui.