Markup Vs. Margin Keuntungan

Bisnis yang sukses menghasilkan uang dengan menghasilkan lebih banyak uang daripada yang mereka belanjakan. Laba (atau rugi) adalah perbedaan antara pendapatan dan pengeluaran perusahaan, dan margin laba adalah jumlah laba yang diperoleh perusahaan yang dinyatakan sebagai persentase dari penjualan kotornya. Untuk mendapatkan keuntungan, sebagian besar bisnis secara sistematis menghitung harga yang akan dibebankan kepada pelanggan mereka yang melebihi jumlah yang mereka bayarkan kepada pemasok untuk persediaan. Markup adalah persentase bisnis menaikkan harganya di atas jumlah grosir yang dibayarkannya.

Margin Keuntungan dan Markup

Markup dapat mempengaruhi margin keuntungan. Jika Anda membeli item seharga $ 1 dan menjualnya seharga $ 2, Anda akan mendapatkan lebih banyak daripada jika Anda menjualnya seharga $ 1,50. Namun, terkadang menggunakan markup yang terlalu tinggi sebenarnya dapat bertentangan dengan margin keuntungan Anda secara keseluruhan. Jika markup Anda sangat tinggi sehingga pelanggan memilih untuk membeli produk yang sama dengan harga yang lebih rendah dari toko di ujung jalan, keseluruhan margin keuntungan Anda akan menurun karena penjualan Anda akan lebih sedikit. Bisnis yang sukses menemukan titik penyeimbang antara margin keuntungan dan markup, belajar melalui trial and error berapa banyak markup yang akan ditanggung pasar.

Variabel Margin Keuntungan

Margin keuntungan Anda bergantung pada variabel selain berapa banyak Anda menandai inventaris Anda. Bisnis manufaktur menyertakan biaya bahan dan tenaga kerja saat menghitung harga pokok penjualan yang akan mereka mark up. Selain itu, bisnis dikenakan biaya tetap yang tidak secara langsung dikenakan markup. Sebuah bisnis membayar sewa terlepas dari berapa banyak produk yang dijualnya. Markup Anda harus menutupi jumlah yang Anda bayarkan untuk sewa, tetapi hanya sedikit bisnis yang secara langsung menandai sewa mereka sebagai bagian dari strategi penetapan harga mereka.

Pemimpin Rugi

Strategi pemimpin rugi adalah pendekatan harga yang melibatkan mengutak-atik markup, menggunakan markup yang lebih rendah untuk beberapa item guna meningkatkan penjualan dan mencapai profitabilitas yang lebih besar secara keseluruhan. Strategi pemimpin kerugian melibatkan penggunaan item dengan markup rendah untuk memikat pelanggan ke toko sehingga mereka akan membeli barang dengan markup lebih tinggi. Saat menggunakan strategi pemimpin kerugian, profitabilitas Anda akan bergantung pada penjualan item yang cukup dengan markup yang lebih tinggi untuk mengimbangi pendapatan yang hilang pada produk markup yang lebih rendah.

Produk campuran

Tidak setiap produk di toko memiliki markup yang sama, dan tidak setiap item menghasilkan margin keuntungan yang sama. Terkadang produk yang laku dengan sangat baik membenarkan markup yang lebih rendah untuk terus menghasilkan penjualan yang kuat. Item yang Anda jual dalam volume yang cukup besar dapat menghasilkan margin keuntungan yang memuaskan meskipun memiliki markup yang rendah, karena volume tersebut tetap menghasilkan banyak pendapatan. Item yang sangat rapuh atau mudah rusak membenarkan markup yang lebih tinggi karena Anda lebih mungkin kehilangan uang melalui pembusukan atau kerusakan.