Apa Itu Iklan Produk Selektif?

Iklan produk selektif - lebih sering disebut sebagai iklan permintaan selektif - melibatkan penempatan iklan dengan pesan yang membedakan produk atau merek pengiklan tertentu dari pesaing. Biasanya, iklan selektif ditargetkan pada segmen pasar tertentu di mana fitur dan manfaat produk selaras dengan kebutuhan konsumen.

Selektif vs. Utama

Permintaan selektif bertentangan dengan iklan permintaan primer. Dengan permintaan utama, pengiklan mencoba untuk membangkitkan minat pada kategori produk umum sebagai lawan dari merek tertentu. Ini biasanya dilakukan dengan inovasi produk baru atau oleh asosiasi industri yang mencoba membangkitkan minat luas pada kategori itu sendiri. Di pasar di mana pasar umumnya diinformasikan tentang dasar-dasar produk, pesaing menggunakan stimulasi permintaan selektif untuk membangun merek mereka.

Tema Pemosisian

Ketika perusahaan menerapkan iklan produk selektif, mereka biasanya menggunakan salah satu dari tiga tema pemosisian: keuntungan, pengguna, dan persaingan. Penentuan posisi manfaat berarti titik fokus iklan adalah keunggulan produk itu sendiri. Pemosisian pengguna melibatkan penyampaian pesan yang berfokus pada manfaat yang akan diterima satu segmen pasar atau jenis pelanggan dari penggunaan produk. Penentuan posisi kompetitif melibatkan perbandingan merek Anda dengan pesaing, untuk menunjukkan keunggulan atau diferensiasi.

Diferensiasi

Diferensiasi adalah elemen penting dari penentuan posisi yang efektif. Tanpa fitur unik, kualitas yang lebih baik, layanan yang lebih baik, atau teknologi canggih yang membedakan merek Anda dari pesaing, Anda akan kesulitan berdiri di pasar yang jenuh. Beberapa perusahaan memiliki keunggulan yang memungkinkan mereka mengembangkan atau menjual produk bermutu. Ini adalah pesan yang cukup sederhana untuk dikomunikasikan. Penyedia biaya terendah juga memiliki pesan yang cukup sederhana, tetapi pasar menawarkan ruang terbatas bagi pesaing berbiaya rendah. Layanan pelanggan tingkat atas juga berjalan baik dengan konsumen kelas atas yang menyukai pengalaman yang disesuaikan.

Korelasi dengan Siklus Hidup Produk

Siklus hidup produk melibatkan empat tahap yang dilalui semua produk. Produk baru memasuki pasar pada tahap pengenalan. Pertumbuhan adalah saat produk mengalami peningkatan penjualan yang kuat. Kedewasaan adalah saat penjualan stabil, dan banyak pesaing biasanya memasuki pasar. Penurunan adalah saat penjualan turun dan produk akhirnya menjadi usang. Dalam edisi kedelapan dari buku teks "Pemasaran" McGraw-Hill yang diterbitkan pada tahun 2006, permintaan utama diidentifikasi sebagai pendekatan tahap pengenalan umum, sedangkan permintaan selektif menjadi penting dalam tahap pertumbuhan ketika pasar yang lebih luas mulai memperhatikan produk tersebut.