Bagaimana Menjual Barang Secara Konsinyasi

Toko konsinyasi menerima barang bekas dari pemilik aslinya, kemudian membagikan hasilnya dengan pemilik tersebut saat barang tersebut dijual. Menjual barang dengan cara ini membutuhkan penelitian menyeluruh yang melibatkan apa dan di mana menjualnya, serta pemahaman tentang syarat penjualan dan pertimbangan hukum.

Apa yang Dijual

Administrasi Bisnis Kecil AS mengatakan barang kiriman yang paling umum termasuk barang seni, barang antik dan pakaian. Banyak toko konsinyasi menjual barang lama dan baru jenis lain, seperti mainan, komputer, kerajinan tangan, elektronik, dan alat musik. Informasi mengenai barang apa yang paling baik untuk dijual di pasar geografis atau ekonomi tertentu dapat ditemukan secara online melalui situs web seperti Business.USA.gov pemerintah federal, yang memiliki data dan statistik tentang konsumen, industri, dan ekonomi. Teman dan keluarga dapat memberikan inventaris konsinyasi awal, dan grup industri seperti National Association of Resale and Thrift Shops menyediakan bantuan penelitian dan jaringan.

Masalah Lokasi dan Startup

Menurut SBA, pertimbangan lokasi toko konsinyasi serupa dengan bisnis lain, termasuk apakah situs tersebut memiliki ruang untuk pertumbuhan di masa depan, konsisten dengan citra yang ingin diproyeksikan oleh operator, terletak di dekat bisnis yang saling melengkapi atau bersaing, dan nyaman kedekatan tidak hanya dengan calon pelanggan, tetapi juga dengan pemasok - dalam hal ini, pengirim membawa barang mereka untuk dijual. SBA mencatat bahwa karakteristik tertentu yang unik pada model konsinyasi membuatnya layak bagi beberapa orang untuk mendirikan toko online, di tempat seperti eBay, yang dapat membantu membatasi biaya awal. Pelaku bisnis tidak memiliki barang, mengurangi kebutuhan untuk membeli dan menyimpan persediaan dalam jumlah besar, dan tidak berkewajiban untuk menjual barang kiriman di toko.

Persyaratan Penjualan

Pemilik asli suatu barang, yang dikenal sebagai pengirim, mempertahankan kepemilikan sampai operator toko konsinyasi, yang dikenal sebagai penerima barang, melakukan penjualan kepada pelanggan pihak ketiga. Ketika sebuah barang terjual, toko konsinyasi mendapatkan komisi yang ditetapkan, dan pemilik asli menyimpan sisa pembayarannya. SBA menyarankan operator toko untuk membuat draf template perjanjian konsinyasi, menentukan harga dan kewajiban asuransi, rincian pembayaran dan lamanya periode konsinyasi, menjelaskan kapan item tersebut dikembalikan ke pemilik aslinya jika tidak terjual. Pemilik toko dapat menemukan templat gratis online, atau berkonsultasi dengan pengacara untuk mendapatkan bantuan dalam menyusun perjanjian.

Pertimbangan Hukum

Toko konsinyasi harus terdaftar seperti usaha ritel lainnya di sebagian besar yurisdiksi dalam proses yang mencakup pengajuan nama bisnis, memperoleh lisensi dan izin yang diperlukan, dan membayar pajak. Selain itu, setiap negara bagian memiliki Uniform Commercial Code yang mengatur transaksi komersial, dan sebagian besar melindungi pengirim barang dari penyalahgunaan dan kebangkrutan toko konsinyasi. Beberapa negara bagian mewajibkan toko konsinyasi untuk memasang tanda yang menunjukkan barang telah dikirim, dan mengizinkan pemilik asli barang untuk mengajukan formulir yang memberi mereka klaim hukum atas properti mereka. Di banyak negara bagian, pengirim barang tersebut menjadi kreditor terjamin dalam situasi kebangkrutan toko. Pemilik toko harus memeriksa dengan badan pengawas bisnis negara bagian mereka untuk memverifikasi standar apa yang berlaku secara lokal.