Cara Menjual Iklan Cetak

Pembicaraan terus-menerus tentang menyusutnya sirkulasi di publikasi cetak mungkin membuatnya tampak seperti iklan cetak sedang mendukung kehidupan. Sebenarnya, publikasi cetak masih mencapai ribuan dan, dalam beberapa kasus, jutaan pembaca. Banyak publikasi juga melayani khalayak yang sangat spesifik yang menawarkan peluang bagus untuk menjual ruang kepada pengiklan yang tepat.

Pemasaran Bertarget

Karena dolar periklanan untuk iklan cetak menjadi semakin langka, mereka yang bertanggung jawab untuk menjual ruang iklan sering kali kembali ke pendekatan bom karpet yang mengabaikan apakah publikasi tersebut mewakili kesesuaian yang sesuai untuk bisnis tertentu. Lakukan evaluasi yang jujur ‚Äč‚Äčtentang segmen pasar yang dilayani publikasi Anda dan kembangkan daftar bisnis yang paling mungkin ingin menjangkau segmen pasar tersebut. Dekati bisnis tersebut dengan penjelasan tentang audiens apa yang dilayani publikasi Anda dan bagaimana Anda melihat audiens tersebut menyediakan pasar yang baik untuk bisnis itu.

Dibundel Online dan Cetak

Jika publikasi Anda mempertahankan keberadaan Web selain edisi cetak, itu membuka pintu untuk menyediakan paket paket yang mencakup ruang iklan cetak dan iklan digital. Meskipun calon pengiklan mungkin menunjukkan keraguan awal tentang paket yang dibundel, Anda dapat mengatasi penolakan itu dengan menunjukkan bahwa ada perbedaan dengan sedikit persilangan antara mereka yang mendapatkan informasi secara online dan mereka yang mendapatkannya dalam cetakan. Intinya, untuk menjangkau jumlah pelanggan terbesar, kombinasi iklan cetak dan digital akan memberikan hasil terbaik bagi pengiklan.

Mulailah dengan Digital

Sebagian besar bisnis melihat iklan digital sebagai media dengan peluang terbaik untuk menghasilkan laba atas investasi. Jika Anda menawarkan opsi periklanan digital, membuka diskusi dengan dan bahkan menyediakan iklan digital terlebih dahulu dapat berfungsi sebagai pintu gerbang untuk menyediakan iklan cetak nanti. Melihat jenis iklan digital yang dibeli bisnis dapat memberi Anda wawasan penting tentang kebutuhan spesifik mereka dan lebih mempersiapkan Anda untuk mengarahkan mereka ke opsi cetak yang sesuai. Memulai dengan periklanan digital juga memberi Anda cara untuk menunjukkan keahlian Anda dan membangun kepercayaan yang diperlukan untuk membuat opsi cetak Anda terlihat kredibel dan bukan putus asa.

Jaringan

Ini mungkin tampak kuno, tetapi jaringan dapat berfungsi sebagai sarana penting untuk menarik pembeli iklan untuk publikasi kecil dan khusus. Anda bisa mendapatkan bola jaringan bergulir melalui panggilan telepon dasar ke bisnis lokal atau bisnis yang berfokus pada ceruk pasar Anda. Jika anggaran Anda dapat mengatasinya, jalankan acara jaringan dan undang pengiklan potensial. Anda juga dapat memanfaatkan jaringan pengiklan Anda yang ada dengan meminta referensi. Jaringan digital juga dapat memberikan terobosan kepada mereka yang memiliki posisi untuk membeli iklan cetak.