Apa itu Iklim Persaingan dalam Pemasaran?
Iklim persaingan dalam pemasaran adalah iklim di mana bisnis Anda bersaing dengan sejumlah pesaing yang mencoba menyampaikan pesan mereka ke pasar sasaran yang sama. Anda tidak hanya bersaing dengan perusahaan-perusahaan ini untuk mendapatkan bisnis, Anda juga bersaing untuk mendapatkan ruang dan waktu untuk menyampaikan nilai merek Anda secara efektif ke pasar.
Analisis Situasi
Ketika Anda membangun rencana pemasaran Anda, analisis situasi adalah langkah awal yang penting. Ini termasuk tinjauan menyeluruh atas posisi Anda saat ini di pasar, pesaing Anda, dan pasar. Ini membantu Anda menentukan seberapa baik Anda saat ini bersaing untuk bisnis dengan membandingkan kekuatan dan kelemahan Anda dengan pesaing. Umumnya, semakin tinggi rasio penyedia-pelanggan di pasar Anda, semakin banyak tantangan yang Anda hadapi dalam menggunakan pemasaran untuk meningkatkan pangsa pasar dan keuntungan.
Analisis pesaing
Saat Anda mencari cara untuk memasarkan perusahaan, produk, dan layanan Anda, Anda perlu mencari tahu bagaimana kekuatan Anda dibandingkan dengan pesaing. Ini memungkinkan Anda untuk memfokuskan pesan pemasaran. Analisis pesaing yang lengkap biasanya mencakup tinjauan terhadap pesaing saat ini dan yang potensial, pesaing langsung dan tidak langsung, persaingan produk, perbedaan posisi, dan perbandingan pangsa pasar. Setelah Anda memahami siapa pesaing utama Anda dan mengetahui apa yang membedakan Anda, lebih mudah untuk bersaing.
Diferensiasi
Semakin kompetitif pasar, semakin penting bagi Anda untuk membedakan merek Anda. Diferensiasi berarti menekankan kualitas yang berbeda tentang merek Anda atau menunjukkan cara di mana produk atau layanan Anda lebih besar atau lebih baik daripada pesaing. "Kualitas Terbaik", "Layanan Terbaik", "Paling Inovatif", "Paling Sehat", "Ramah Lingkungan", "Teraman", dan "Biaya Terendah" adalah beberapa pesan yang digunakan perusahaan untuk membedakan diri mereka dari pesaing. Tanpa upaya pemasaran yang jelas, berbeda, konsisten, dan unik, perusahaan Anda akan kewalahan dengan pemasaran dari orang lain.
Pernyataan Pemosisian
Mengidentifikasi dan mengkomunikasikan langsung ke pasar sasaran Anda adalah cara lain untuk bersaing dengan baik dalam iklim pemasaran yang kompetitif. Anda memerlukan pernyataan pemosisian yang menetapkan apa yang Anda tawarkan yang unik atau berbeda dan kepada siapa. Ini membantu Anda membangun pesan yang efektif dan memilih opsi media terbaik untuk menyampaikannya kepada pelanggan target Anda. Misalnya, perusahaan teknologi sering menekankan fitur atau inovasi canggih dan menyampaikan pesan pemasaran melalui komputer atau publikasi teknologi.
