Ekonomi Penetapan Harga Skala Geser

Penetapan harga skala geser mengacu pada harga diferensial produk atau layanan berdasarkan kemampuan konsumen untuk membayar. Perbedaan ini mungkin didasarkan pada pendapatan individu atau pendapatan rata-rata untuk pasar tertentu. Sekilas, menawarkan diskon kepada pelanggan berpenghasilan rendah mungkin tampak tidak menguntungkan, tetapi harga skala geser sebenarnya cukup ekonomis.

Menangkap Pendapatan Jika Tidak Hilang

Harga tinggi belum tentu menghasilkan keuntungan yang lebih besar. Dalam banyak kasus, harga tinggi hanya membujuk pelanggan untuk melakukan tanpa produk atau layanan. Hal ini terutama berlaku untuk pelanggan berpenghasilan rendah yang tidak mampu membayar premi. Dengan menawarkan harga skala geser, Anda memperluas basis pelanggan Anda ke semua rentang pendapatan, sambil tetap memaksimalkan keuntungan yang diperoleh dari penjualan kepada pelanggan yang mampu membayar harga penuh.

Kontribusi Amal

Menurut IRS, Anda tidak dapat mengurangi pendapatan yang hilang dari layanan diskon, tetapi Anda dapat mengurangi biaya langsung yang terkait dengan layanan yang diberikan kepada organisasi yang memenuhi syarat. Mengambil pemotongan ini meminimalkan hilangnya pendapatan saat menawarkan layanan diskon atau pro bono. Keuntungan dari kontribusi amal tersebut adalah meningkatkan citra publik, yang pada gilirannya dapat meningkatkan basis pelanggan dan margin keuntungan Anda.

Dampak pada Pelanggan

Pelanggan berpenghasilan rendah mendapatkan keuntungan terbesar dari harga skala geser, karena mereka tidak perlu membayar sebanyak itu. Namun, pelanggan berpenghasilan tinggi juga mendapatkan keuntungan, bahkan jika mereka membayar harga penuh. Dengan memungkinkan bisnis memaksimalkan keuntungannya dengan harga skala geser, bisnis memiliki insentif untuk menawarkan dan meningkatkan barang atau jasanya. Industri farmasi sebagian besar beroperasi pada struktur harga seperti itu, dan keuntungan yang lebih besar yang diperoleh mendorong produksi dan penelitian bervolume lebih tinggi untuk obat-obatan yang lebih baik. Hasil akhirnya adalah ketersediaan obat-obatan yang terus meningkat.

Dampak Arbitrase

Setiap kali ada perbedaan harga atas barang yang dijual, arbitrase dapat meraup untung dengan membeli rendah dan menjual tinggi. Sebagai contoh, seorang arbitrase dapat membeli obat-obatan medis di negara-negara berpenghasilan rendah dengan potongan harga yang signifikan dan menyelundupkannya ke negara-negara berpenghasilan tinggi tempat obat-obatan tersebut dijual dengan harga premium. Jenis arbitrase ini merusak manfaat dari harga skala geser dengan merampas penjualan berpenghasilan tinggi dari produsen.