Rencana Pemasaran untuk Bisnis Kecil Baru

Rencana pemasaran adalah elemen perencanaan penting untuk bisnis kecil baru. Rencana pemasaran menggambarkan produk dan layanan bisnis, mengidentifikasi pelanggan dan menciptakan strategi yang digunakan untuk memasarkan bisnis. Rencana pemasaran umumnya mencakup bisnis satu tahun pada satu waktu, meskipun itu adalah dokumen yang terus berkembang yang berubah sesuai keadaan industri. Untuk menulis marketing plan bisnis baru, penulis harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang bisnis serta anggaran bisnisnya.

Identifikasi Situasi Pasar

Situasi pasar untuk bisnis mencakup analisis industri secara keseluruhan. Untuk menulis rencana pemasaran yang efektif, bisnis harus dapat mengidentifikasi pesaingnya. Bisnis harus mampu menunjukkan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman dari masing-masing pesaing utama. Mengidentifikasi ini akan membantu bisnis mengenali keunggulan kompetitifnya sendiri. Ini adalah area di mana ia lebih kuat atau lebih mampu melayani pasar daripada pesaing. Inilah yang akan membedakannya di pasar.

Identifikasi Pasar Sasaran

Elemen penting dari rencana pemasaran adalah mengidentifikasi pasar sasaran bisnis. Banyak bisnis membuat kesalahan dengan mengidentifikasi pasar yang terlalu luas, seperti semua penduduk dalam radius 100 mil. Pasar sasaran harus dipecah; rencana pemasaran harus mengidentifikasi pelanggan potensial berdasarkan parameter tertentu. Misalnya, jika bisnis tersebut memasarkan perangkat lunak bahasa asing, target pasar utamanya mungkin adalah pria dan wanita berpendidikan perguruan tinggi berusia 25 hingga 54 tahun yang diharuskan melakukan perjalanan internasional untuk bisnis atau melakukan perjalanan internasional untuk kesenangan secara teratur.

Identifikasi Empat P Pemasaran

Empat hal pemasaran adalah produk, tempat, harga dan promosi. Produk adalah apa yang bisnis jual dan mungkin merupakan produk atau layanan yang berwujud. Tempat tersebut menggambarkan bagaimana produk akan didistribusikan kepada pelanggan. Contohnya adalah menjual ke butik ritel melalui penjual langsung dan toko barang dagangan. Harga produk didasarkan pada atribut produk, dan apa yang dibutuhkan untuk menghasilkan keuntungan serta apa yang akan ditanggung pasar. Ini sebagian besar akan didasarkan pada harga produk serupa di pasar. Jika harga perusahaan Anda akan berbeda dari produk serupa, bisnis harus siap membedakan alasannya dalam promosi produk. Promosi adalah bagaimana produk dan layanan akan dipromosikan ke pasar sasaran. Ini dapat mencakup kombinasi publisitas,periklanan tradisional dan metode yang lebih baru seperti media sosial.

Buat Strategi Pemasaran

Di bagian selanjutnya dari rencana pemasaran, strategi tentang cara mempromosikan produk dan layanan bisnis akan diuraikan. Ini akan menentukan dengan tepat bagaimana produk akan dipasarkan. Alih-alih hanya mengidentifikasi iklan majalah, bagian rencana ini akan menyatakan nama majalah, informasi demografis, harga, masalah kapan iklan akan muncul dan mock-up iklan. Strategi pemasaran harus cukup rinci untuk dapat diserahkan ke agensi dan dijalankan tanpa masukan lebih lanjut jika diperlukan. Meskipun bisnis jarang beroperasi dengan cara ini, namun strategi seharusnya bersifat spesifik.

Merumuskan Anggaran Pemasaran dan Timeline

Bagian terakhir dari rencana pemasaran harus memberikan gambaran umum tentang anggaran pemasaran. Ini harus mencakup biaya langsung atau tidak langsung yang akan dibebankan kepada departemen pemasaran. Bagian dari rencana ini juga harus mencakup metode pengukuran dan jadwal. Misalnya, mungkin menyatakan bahwa dalam 30 hari sejak iklan majalah, perusahaan harus menjual sejumlah produk melalui saluran khusus tersebut. Bagian ini juga dapat menyertakan kalender mingguan atau bulanan yang menunjukkan promosi yang akan diterapkan bisnis.