Bagaimana Menghitung Tujuan Penjualan Ritel Terhadap Tahun Lalu

Saat Anda menjalankan bisnis Anda sendiri, penting untuk menetapkan tujuan Anda sendiri. Sasaran ini harus menantang, tetapi bukan tidak masuk akal. Untuk mengevaluasi sasaran penjualan Anda, ada gunanya membandingkannya dengan sasaran penjualan tahun lalu. Hitung persentase kenaikan atau penurunan tujuan Anda selama penjualan tahun lalu sehingga Anda dapat melihat apakah Anda menaikkan standar atau menurunkannya.

1

Tuliskan total target penjualan Anda untuk tahun ini. Ini dapat dinyatakan dalam dolar dalam penjualan, atau dalam jumlah barang yang terjual. Cara terbaik adalah menggunakan jumlah dolar jika nilai item bervariasi, tetapi Anda dapat menggunakan jumlah item yang dijual jika harganya sebagian besar dalam kisaran yang sempit.

2

Tuliskan angka penjualan tahunan Anda dari tahun sebelumnya. Gunakan gambar yang sesuai dengan yang Anda gunakan untuk tujuan penjualan Anda. Misalnya, jika target Anda adalah penjualan $ 100.000, gunakan penjualan Anda dalam dolar dari tahun sebelumnya.

3

Kurangi penjualan tahun sebelumnya dari tujuan penjualan Anda saat ini. Ini akan memberi Anda kenaikan atau penurunan bersih yang diwakili oleh tujuan Anda terhadap penjualan tahun lalu.

4

Bagilah kenaikan atau penurunan bersih dengan penjualan tahun lalu. Ini akan memberi Anda persentase kenaikan atau penurunan sebagai desimal.

5

Kalikan desimal dengan 100 --- ini akan memberi Anda kenaikan atau penurunan tujuan penjualan Anda dibandingkan dengan penjualan tahun lalu.