Perilaku Konsumen dalam Perekonomian

Salah satu cara untuk memahami bagaimana ekonomi mempengaruhi perilaku konsumen adalah dengan melihat siklus ekonomi dalam kaitannya dengan sembilan sektor bisnis dasar ekonomi. Dapatkan wawasan pemasaran Anda tentang apa yang dilakukan konsumen dengan uang mereka dengan mengidentifikasi sektor mana yang saat ini membukukan pendapatan yang baik dan kenaikan harga saham. Uang konsumen mengalir ke berbagai sektor bisnis seiring dengan perubahan ekonomi, dan analisis sektor memberikan petunjuk tentang apa yang akan terjadi selanjutnya.

Resesi

Ketika ekonomi dalam resesi, konsumen menghemat uangnya. Mereka berhenti membeli barang yang tidak penting dan fokus pada menabung dan keluar dari hutang. Sektor usaha yang diunggulkan saat ini adalah perusahaan jasa konsumer, utilitas dan pembiayaan. Jika Anda memiliki salon kecantikan, perusahaan pipa ledeng, atau penyedia layanan penting lainnya, pelanggan akan terus berbisnis dengan Anda - terutama jika layanan Anda membuat mereka merasa lebih baik tentang diri mereka sendiri atau membantu mereka mempertahankan kenyamanan gaya hidup mereka. Langkah selanjutnya dalam ekonomi adalah pemulihan, jadi mulailah memasarkan kepada konsumen yang akan mulai membeli dan perusahaan yang akan mulai meningkatkan upaya produksi dan pemasaran mereka.

Pemulihan Awal

Ketika ekonomi pulih, lapangan kerja meningkat dan konsumen merasa mereka memiliki lebih banyak uang untuk dibelanjakan. Sektor yang disukai adalah siklus konsumen, teknologi dan industri. Konsumen dan bisnis akhirnya merasa mereka dapat dengan aman membelanjakan uang untuk pembelian yang mereka tunda selama resesi, sehingga konsumen membeli mobil dan pakaian baru. Selama pemulihan, bisnis meningkatkan teknologi dan kemampuan manufaktur mereka, jadi jika Anda menjual komputer, mesin, atau alat bisnis lainnya, rencanakan untuk memanfaatkan perbaikan bisnis pemulihan awal. Ini juga saat yang tepat untuk mulai memasarkan ke perusahaan industri dasar, energi, dan konsumen, karena mereka akan menjadi pihak berikutnya yang mendapatkan keuntungan dari pemulihan.

Ekonomi Kuat

Di puncak ekonomi, konsumen membelanjakan uang secara bebas untuk barang-barang manufaktur rumah baru dan kebutuhan pokok konsumen seperti perlengkapan kebersihan dan peralatan rumah tangga. Mereka juga melakukan lebih banyak perjalanan dengan mobil dan cenderung tidak mengatur tagihan listrik mereka dengan mematikan lampu dan memanaskan kolam renang mereka. Jangan terjebak dalam menikmati bisnis yang sedang booming. Harapkan Federal Reserve untuk segera menaikkan suku bunga untuk mengendalikan ekonomi yang terlalu panas. Mengantisipasi kemerosotan ekonomi, mulailah mengurangi inventaris atau aktivitas manufaktur Anda dan fokuslah menuju resesi dengan komitmen keuangan yang lebih rendah. Dengan kata lain, mulailah membayar tagihan Anda sehingga Anda dapat memasukkan uang ke dalam pengembangan produk baru selama resesi yang akan datang.

Resesi Awal

Ketika ekonomi mulai menurun ke dalam resesi, konsumen fokus pada pembayaran kartu kredit mereka, membayar tagihan yang diperlukan seperti hipotek, tagihan listrik dan biaya pemeliharaan rumah, dan mencari cara yang murah untuk membuat diri mereka merasa lebih baik dengan memotong rambut dan perawatan kecantikan. Jika Anda memasok layanan konsumen ini, saat perlambatan bergerak ke dalam palung resesi, mulailah mengumpulkan uang untuk dimasukkan ke dalam inventaris tambahan atau untuk memperluas perusahaan Anda selama resesi akhir dan periode pemulihan awal, sehingga Anda dapat memanfaatkan peluang bisnis yang meningkat saat ekonominya kuat.