Bagaimana Memasarkan ke Orang Kaya

Banyak perusahaan berharap untuk menjual produk atau jasanya kepada orang kaya karena mereka tahu calon pembeli mampu membeli apa yang mereka tawarkan. Orang kaya menyadari hal ini, jadi mereka sering waspada setiap kali seseorang yang tidak mereka kenal ingin menjual sesuatu kepada mereka. Agar tidak terlalu memaksa, berikan strategi pemasaran Anda waktu untuk bekerja sementara Anda membangun kepercayaan dan kredibilitas.

Saring Pesan

Pesan pemasaran yang Anda gunakan untuk membujuk orang kaya agar membeli produk atau layanan Anda perlu menarik pola pikir berorientasi tindakan yang dimiliki banyak orang kaya. Fokus pada kegiatan filantropi atau keinginan mereka akan kemewahan atau barang dan layanan yang unik. Taburkan frasa seperti "kemewahan", "premier", dan "kelas atas" di salinan situs web Anda dan materi pemasaran untuk mendeskripsikan produk atau layanan yang Anda jual sehingga pengunjung kaya segera tahu bahwa situs Anda disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan mereka.

Meet and Greet

Salah satu cara terbaik untuk menemukan orang kaya adalah pergi ke acara yang mereka hadiri. Berpakaianlah agar terlihat sukses, dan bersiaplah untuk mengeluarkan uang jika Anda ingin bertemu prospek di resor dan hotel mewah yang mereka kunjungi. Lakukan riset sebelumnya untuk mendapatkan gambaran tentang siapa yang akan berada di hotel atau acara dan pelajari sebanyak mungkin tentang suka dan tidak suka, minat, dan pekerjaan pelanggan target Anda. Setelah Anda memperkenalkan diri, tawarkan sesuatu yang berguna untuk pelanggan Anda. Jika Anda seorang dealer mobil mewah, misalnya, tawarkan untuk meminjamkan mobil mewah kepadanya untuk acara mendatang. Anda tidak hanya menyediakan layanan mewah, tetapi publisitasnya sama baiknya dengan iklan gratis untuk perusahaan Anda.

Tempatkan Iklan Bertarget

Cari tahu majalah, surat kabar, dan program televisi apa yang digunakan audiens kaya Anda untuk mendapatkan informasi tentang produk dan layanan. Pertimbangkan untuk menempatkan iklan di majalah seperti "The Robb Report" dan "Worth." "The Atlantic Wire" merekomendasikan "Bloomberg Pursuits", "Reuters" atau "Scene", majalah yang menarik bagi kaum ultra-kaya. Setelah Anda menentukan publikasi, situs web, atau saluran televisi mana yang harus menampilkan iklan Anda, carilah bantuan desainer grafis atau biro iklan profesional untuk membuat iklan Anda terlihat elegan dan menarik.

Tawarkan Layanan Ekstra

Orang kaya ingin fokus pada apa yang membuat mereka bahagia, bukan pada detail yang membutuhkan banyak waktu dengan imbalan kecil. Menawarkan layanan tambahan tambahan yang membuat pembelian pelanggan kaya Anda mudah dinikmati dan bebas dari kerepotan dapat membantu Anda menutup transaksi. Misalnya, bantu klien Anda menikmati vila barunya dengan menawarkan untuk mengatur semua pembersihan interior, pemeliharaan kolam renang, dan lansekap sebelum dia tiba sehingga dia tidak perlu memikirkannya.