Teknik Pemasaran Digunakan untuk Meningkatkan Penjualan
Meningkatkan pendapatan atau penjualan adalah salah satu dari beberapa tujuan pemasaran yang umum. Perusahaan sering kali menggunakan tujuan ini pada awalnya untuk membangun basis pelanggan, dan seiring berjalannya waktu, untuk menghasilkan arus kas atau untuk menyerahkan barang dagangan menjelang akhir musim. Beberapa teknik pemasaran tertentu bekerja dengan baik dalam mendorong penjualan.
Diversifikasi Produk
Riset pemasaran dan produk adalah elemen pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan keinginan penawaran Anda untuk pasar sasaran. Ini termasuk pengembangan produk "baru dan lebih baik". Perusahaan sering memperbarui dan meluncurkan versi baru dari produk yang sukses, seperti Apple iPad atau Sony Playstation, sebagai cara untuk mendorong penjualan dari pengguna yang puas dengan versi sebelumnya. Selain itu, perusahaan dapat memanfaatkan merek yang kuat untuk berkembang ke kategori produk serupa atau tidak terkait lainnya. Hal ini memungkinkan peningkatan penjualan kepada pelanggan yang sudah ada yang mempercayai merek dan reputasi perusahaan.
Diversifikasi Pasar
Alternatif untuk mendiversifikasi produk Anda adalah dengan mendiversifikasi pasar Anda. Ini berarti menarik pelanggan baru dengan produk atau format yang sudah ada. Perusahaan dengan produk high-end yang sukses mungkin menawarkan opsi kelas bawah hingga menengah bagi pembeli ekonomis untuk menarik pasar baru. Ini mungkin tidak menawarkan potensi keuntungan yang sama dengan solusi kelas atas, tetapi memberikan akses ke pasar baru dan volume penjualan yang lebih tinggi.
Promosi Penjualan
Salah satu cara untuk mendorong penjualan, seringkali dengan mengorbankan keuntungan jangka pendek, adalah menggunakan promosi penjualan. Ini termasuk serangkaian penawaran promosi berdasarkan harga untuk menarik pelanggan yang sadar anggaran. Kupon, diskon persen, rabat, hadiah, dan penawaran gratis beli satu dapat satu adalah beberapa di antara promosi umum. Teknik ini biasanya digunakan oleh perusahaan baru atau perusahaan yang sudah ada yang mencoba menghasilkan uang tunai dengan cepat atau membersihkan persediaan. Penggunaan berlebihan dapat berdampak negatif pada profitabilitas jangka panjang dan citra merek.
Periklanan
Periklanan tradisional, melalui siaran, media cetak dan digital, biasanya digunakan untuk mengimplementasikan tujuan komunikasi pemasaran jangka panjang. Namun, pesan yang efektif biasanya meningkatkan pendapatan penjualan secara bertahap dari waktu ke waktu. Artikel "Ad Age" bulan Agustus 2012 mencatat bagaimana Wendy menggabungkan diversifikasi produk dan menu baru, dengan iklan efektif yang menekankan pengalaman bersantap santai dengan harga makanan cepat saji. Upaya tersebut terbayar dengan kinerja penjualan kuartalan yang lebih kuat tepat sebelum artikel tersebut diterbitkan.
Jaminan
Ketika konsumen dan bisnis membeli produk dan layanan, mereka menanggung risiko. Salah satu cara untuk mengurangi risiko dan meningkatkan aktivitas pembelian adalah dengan menawarkan jaminan tentang pengalaman pelanggan. Jaminan dan jaminan produk atau layanan adalah dua jaminan umum yang ditawarkan oleh produsen dan pengecer. Jaminan atau garansi berarti bahwa jika pelanggan memiliki pengalaman yang tidak memuaskan, Anda menawarkan pengembalian uang, produk atau layanan gratis, perbaikan gratis atau bentuk retribusi lainnya. Menawarkan jaring pengaman ini, bersama dengan pengembalian produk yang fleksibel, memungkinkan pelanggan mendapatkan peluang pembelian yang lebih bebas.
