Bagaimana Merancang Strategi Promosi Penjualan
Agar strategi promosi penjualan berhasil, perlu ada rencana. Saat Anda merancang strategi promosi penjualan, Anda perlu memastikan bahwa perusahaan mendapatkan laba atas investasi terbaik dan eksposur pemasaran yang baik sebagai imbalan atas bagian promosi dari strategi tersebut. Jika sebuah perusahaan menggunakan strategi beli satu, dapatkan satu gratis, maka perlu ada pengembalian yang cukup untuk barang yang akan diberikan secara gratis untuk membuat promosi penjualan sukses.
Menjangkau Perwakilan Penjualan
1
Tentukan apakah Anda ingin promosi penjualan menjadi promosi jangka pendek atau jangka panjang. Untuk produk yang baru saja diperkenalkan, Anda akan ingin menggunakan promosi jangka panjang untuk membantu membangun produk di benak perwakilan penjualan. Produk yang berada di akhir masa pakainya akan menjadi promosi jangka pendek saat Anda mencoba mengeluarkan produk lama dari rak.
2
Buat promosi berbasis spiff untuk produk Anda yang akan menarik perwakilan penjualan untuk ingin mendorong produk Anda. Spiff dapat dilakukan dengan basis per unit di mana setiap unit yang terjual mendapat bonus, atau Anda dapat membuat spiff berdasarkan volume di mana bonus tidak dibayarkan hingga volume penjualan tertentu tercapai.
3
Kembangkan sistem pendaftaran yang mengharuskan perwakilan penjualan mendaftar untuk menjadi bagian dari promosi penjualan. Pendaftaran tidak hanya akan melacak volume penjualan untuk setiap perwakilan, tetapi juga dapat digunakan sebagai database kontak untuk promosi penjualan di masa mendatang yang melibatkan perwakilan penjualan.
4
Buat materi pemasaran yang menguraikan program lengkap kepada perwakilan penjualan, memberikan informasi pendaftaran, dan menawarkan informasi promosi penjualan yang dapat digunakan perwakilan tersebut saat mencoba menjual produk Anda.
5
Tetap berhubungan dengan perwakilan penjualan terdaftar dengan pembaruan informasi promosi penjualan mingguan, dan pembaruan tentang kinerja masing-masing perwakilan dalam promosi. Ini akan membantu menyalakan api persaingan di antara perwakilan penjualan dan mendorong pendapatan.
Mempromosikan ke Pelanggan Ritel
1
Fokuskan promosi Anda pada satu produk, atau satu keluarga produk. Jika Anda membuat promosi terlalu luas, maka pelanggan retail bisa jadi bingung dan tidak berpartisipasi. Jika promosi berhasil untuk satu produk, Anda juga dapat menirunya untuk produk lain.
2
Tentukan jenis strategi promosi penjualan eceran yang ingin Anda gunakan. Beberapa promosi retail yang populer adalah beli satu, dapatkan satu sampel gratis dan juga gratis, beli produk dan dapatkan aksesori gratis atau rabat mail-in.
3
Buat seperangkat aturan lengkap untuk promosi dan sertakan aturan tersebut di semua materi promosi. Bekerja samalah dengan departemen hukum perusahaan Anda untuk memastikan bahwa aturan promosi Anda lengkap dan efektif.
4
Kembangkan situs web tempat pelanggan dapat mendaftar untuk menerima hadiah promosi dan mencari tahu lebih banyak informasi tentang produk dan perusahaan. Minta pelanggan untuk memberikan alamat email mereka untuk promosi di masa mendatang. Tentukan nomor telepon bebas pulsa di mana pelanggan dapat menelepon dan meminta informasi lebih lanjut tentang promosi tersebut.
5
Buat tampilan ritel yang memberikan semua detail promosi untuk ditempatkan di semua gerai ritel Anda.
