Dampak Periklanan & Promosi Penjualan dalam Pendapatan
Meskipun kedua istilah tersebut sering digunakan secara bergantian, periklanan dan promosi penjualan menunjukkan bagian yang berbeda dari strategi pemasaran bisnis. Periklanan berkaitan dengan membangun pengenalan merek dan mengambil tindakan untuk membangun profitabilitas jangka panjang, sedangkan promosi penjualan adalah strategi jangka pendek yang memasukkan pendapatan langsung ke dalam bisnis dengan secara langsung memengaruhi harga barang atau jasa. Meskipun keduanya berpotensi memengaruhi pendapatan, promosi penjualan memiliki hubungan langsung dengan jumlah uang yang dihasilkan bisnis Anda.
Meningkatkan Nilai
Iklan dapat membantu bisnis Anda meningkatkan nilainya dan membangun reputasinya. Hal ini dapat terjadi dalam dua cara: baik melalui pembelian ruang iklan di majalah, surat kabar, media sosial, atau outlet lain, atau melalui liputan editorial. Idealnya, liputan editorial adalah tujuan dari banyak bisnis kecil. Anda hampir tidak memerlukan biaya apa pun dan dapat berdampak jangka panjang dalam membangun reputasi perusahaan Anda. Pada dasarnya, ini tentang mengumpulkan hubungan masyarakat. Buat kontak dengan koran lokal, organisasi komunitas, dan klub sosial Anda. Berpartisipasilah dalam mempromosikan acara nonprofit atau mensponsori tim Liga Kecil. Semua ini adalah cara untuk menampilkan nama bisnis Anda ke publik tanpa mengeluarkan uang langsung untuk iklan.
Reputasi Merek
Selain cara tradisional untuk meningkatkan nilai merek, bisnis Anda juga harus memperhatikan reputasi mereknya. Reputasi merek yang kokoh akan secara langsung memengaruhi pendapatan, karena pelanggan akan merasa aman dan terjamin dalam membeli barang dan jasa dari perusahaan Anda. Manajemen reputasi adalah tentang memahami pengaruh persepsi pelanggan terhadap prospek pendapatan bisnis Anda. Idenya di sini adalah untuk mengelola ekspektasi pelanggan, untuk merespon dengan cepat masalah atau isu, dan untuk selalu menjalankan bisnis Anda dengan cara yang etis. Perhatian terhadap reputasi ini harus meluas melalui semua bentuk pemasaran dan periklanan dan pendekatan Anda terhadap layanan pelanggan.
Promosi Penjualan
Promosi penjualan dimaksudkan untuk mendorong pendapatan secara langsung. Ada banyak cara untuk melakukan promosi penjualan, dan semuanya berkaitan dengan mengkomunikasikan nilai tambah atau insentif kepada konsumen Anda. Misalnya, Anda dapat menawarkan uji coba gratis suatu produk atau layanan, menerbitkan kupon, menawarkan rabat, atau mengadakan kontes untuk mendapatkan barang gratis. Semua metode ini bertujuan untuk menarik pelanggan ke bisnis Anda untuk membelanjakan uang.
Menyatukannya
Seperti yang mungkin Anda duga, pemasaran, periklanan, dan promosi penjualan tidak terjadi secara terpisah. Bisnis membutuhkan perpaduan yang baik dari semua metode ini untuk mendorong pendapatan dan pertumbuhan jangka pendek dan panjang. Tujuannya adalah untuk menjaga bisnis Anda tetap menguntungkan dan untuk menjaga reputasi yang baik di komunitas dan di antara pelanggan Anda saat ini dan calon pelanggan. Dengan menyeimbangkan aktivitas peningkatan nilai dengan investasi langsung dalam periklanan dan promosi penjualan, bisnis dapat berkembang.
