Contoh Banding Iklan yang Berbeda

Tujuan periklanan adalah untuk menginformasikan, mengingatkan, meyakinkan dan membujuk konsumen tentang nilai dan keunggulan merek tertentu. Pengiklan menggunakan sejumlah daya tarik khusus untuk memanfaatkan bias psikologis, emosional, dan sosial konsumen target, memperkuat citra merek dan menciptakan basis pelanggan setia. Konsumen yang berbeda menanggapi daya tarik iklan yang berbeda secara berbeda. Memahami daya tarik periklanan dan penerapannya untuk menargetkan pemasaran dapat meningkatkan efektivitas pemasaran Anda.

Nilai Harga

Nilai harga adalah daya tarik yang sederhana namun kuat yang menghubungkan dengan kelompok konsumen yang luas. Nilai harga menunjukkan daya tarik praktis dan psikologis. Pertama, merek dengan harga rendah menarik orang-orang yang memiliki sedikit uang untuk dibelanjakan, menawarkan lebih banyak uang tersisa setelah berbelanja. Kedua, merek dengan harga rendah dapat membuat orang merasa seperti pembeli yang cerdas dan pengelola uang yang bijaksana, sehingga memberi mereka rasa bangga.

Nilai Utilitas

Daya tarik utilitas dapat sangat menarik bagi pasar sasaran tertentu. Iklan yang menampilkan kegunaan yang sebenarnya, menyelesaikan kebutuhan yang tidak terlayani, dapat memanfaatkan akal sehat praktis masyarakat dan membuat keputusan pembelian menjadi sangat mudah. Peralatan olahraga dan program diet sangat bergantung pada daya tarik utilitas dengan janji seperti "Benar-benar berfungsi, dijamin!" Menarik perhatian utilitas dapat menjadi taktik paling efektif untuk produk yang benar-benar memecahkan masalah, karena utilitas adalah pendorong mendasar di balik hampir semua keputusan pembelian.

Keamanan

Keluarga dengan anak kecil mempertimbangkan keamanan setiap produk yang mereka bawa ke rumah. Bagi konsumen ini, menarik perhatian pada kesadaran keselamatan mereka dapat menarik perhatian mereka lebih baik dari apapun. Berbagai kategori produk dapat memperkenalkan daya tarik keamanan dalam periklanan, seperti mobil, produk pembersih, mainan, dan peralatan dapur.

Status

Status sosial adalah daya tarik yang kuat yang dapat menghasilkan margin keuntungan yang sangat tinggi. Segmen sasaran tertentu bersedia membayar harga berapa pun untuk produk yang secara inheren lebih rendah, selama merek tersebut menunjukkan status sosial tertentu. Iklan untuk mobil mewah, setelan kelas atas, dan liburan eksotis sering kali menyampaikan kesan bahwa membeli produk ini membuat konsumen menjadi bagian dari lingkaran elit kelas atas, mendorong mereka untuk membeli lebih banyak produk yang sama.

Kemewahan Sederhana

Tidak semua produk dan layanan mewah berfungsi sebagai simbol status. Perusahaan tertentu, seperti spa dan pembuat cokelat gourmet, menarik konsumen pada tingkat pribadi. Iklan untuk produk dalam kategori ini dapat menarik minat konsumen untuk relaksasi dan penghargaan pribadi, menjanjikan bahwa stres dan kekhawatiran mereka akan lenyap jika mereka melakukan pembelian atau menggunakan layanan.