Cara Membeli Mitra Bisnis

Salah satu mitra dapat meninggalkan bisnis kecil dan dibeli oleh mitra lainnya karena alasan seperti pensiun, cacat, perceraian, perselisihan, ketegangan dalam kemitraan atau hanya untuk mengejar peluang lain. Terlepas dari alasannya, ada beberapa langkah dasar dalam transaksi pembelian kemitraan yang harus diketahui oleh mitra keluar dan mitra yang tersisa untuk memfasilitasi transisi kepemilikan.

1

Lihat perjanjian kemitraan. Banyak kemitraan dibentuk dengan perjanjian kemitraan tertulis. Perjanjian kemitraan sering kali mencakup masalah kontrol manajerial, perjanjian non-persaingan, dan kemungkinan yang terkait dengan keluar dari kemitraan, melalui perjanjian jual-beli yang tergabung. Jika kemitraan memang memiliki perjanjian jual-beli, kemitraan tersebut harus memiliki formula untuk menentukan harga jual dari setiap kepentingan kemitraan, serta struktur yang telah disepakati sebelumnya untuk mendanai transaksi semacam itu.

2

Lakukan uji tuntas terkait akuisisi. Jika tidak ada perjanjian jual-beli yang diatur sebelumnya, mitra yang tersisa dapat mengevaluasi transaksi pembelian seperti investasi lainnya. Meskipun mereka mungkin sudah sangat mengetahui operasi bisnis, ini berarti meneliti potensi masalah hukum dan pajak yang akan berdampak pada penilaian atau kelayakan transaksi yang diusulkan.

3

Dapatkan opini penilaian profesional independen. Meskipun mitra mungkin mengetahui bisnis yang mendasarinya dengan sangat baik, memutuskan penilaian yang adil adalah masalah yang rumit. Di luar metode penilaian finansial teknis yang membutuhkan analisis ahli, ada juga masalah penilaian yang mengaburkan subjektivitas ketika berhadapan dengan hal-hal intim seperti kemitraan. Untuk membuat kesepakatan berhasil, kedua belah pihak harus mendapatkan nasihat profesional mengenai penilaian dan struktur transaksi sebesar ini.

4

Susun kesepakatan untuk menyelaraskan kepentingan mitra keluar dengan mitra yang tersisa. Seringkali, merupakan praktik terbaik untuk mengatur apa yang disebut pembiayaan penjual dengan ketentuan perolehan untuk menyelaraskan kepentingan pembeli dan penjual. Dalam transaksi yang dibiayai penjual, mitra keluar tidak menerima pembayaran sekaligus di muka, melainkan menerima pembayaran selama beberapa tahun dari mitra yang tersisa. Selain itu, sebagai cara untuk mencegah persaingan atau perilaku meremehkan dari mitra keluar, ketentuan mendapatkan-keluar menyesuaikan jumlah pembayaran berkelanjutan ini berdasarkan kinerja bisnis. Bersama-sama, mekanisme ini membantu mendukung harga transaksi maksimum untuk mitra keluar sekaligus mengurangi sumber utama risiko bagi mitra yang tersisa.