Beban Penjualan vs. Persentase Pendapatan

Sebagai seorang pengusaha, pekerjaan utama Anda adalah berjualan. Bisnis kecil Anda dapat menuntut banyak waktu dan uang Anda, tetapi Anda harus memastikan Anda mencurahkan cukup waktu dan sumber daya untuk penjualan, atau aktivitas bisnis Anda yang lain akan menjadi tidak berarti. Beban penjualan meliputi gaji, bonus, overhead dan biaya administrasi. Hitung persentase pendapatan Anda yang mampu Anda belanjakan untuk penjualan agar bisnis kecil Anda tetap kuat.

Persentase Lurus

Setiap bisnis itu unik dalam hal penjualan sebagai persentase dari pendapatan. Perusahaan manufaktur, misalnya, harus mengeluarkan uang untuk membuat produk, sedangkan bisnis elektronik yang menjual informasi dapat fokus pada penjualan tanpa mengkhawatirkan pembuatan dan penyimpanan produk fisik. Menurut Steve Smith, Kepala Penjualan untuk Encoding.com dan mantan tenaga penjualan teratas untuk Yelp, perusahaan seperti Google membayar sebanyak 40 persen kepada afiliasinya, sementara Amazon membayar sangat sedikit dalam biaya penjualan karena kehadiran dan dominasi online di bidangnya. Bisnis teknologi pertumbuhan tinggi menghabiskan 25 hingga 45 persen pendapatan untuk penjualan. Peluncuran produk baru dapat meningkatkan biaya ini hingga 30 persen untuk bisnis kecil, sementara 10 hingga 20 persen pendapatan lebih umum.

Persentase Pertumbuhan Pendapatan

Selalu perhatikan pertumbuhan pendapatan. Membutuhkan uang untuk meningkatkan pendapatan, dan sebagian besar dari biaya tersebut digunakan untuk penjualan. Misalnya, Ikhtisar Eksekutif Penjualan menawarkan bagan untuk perusahaan sampel yang menunjukkan bahwa kenaikan biaya penjualan sebesar 3 persen harus disertai dengan pertumbuhan pendapatan sebesar 8 persen.

Insentif Penjualan sebagai Persentase Pendapatan

Makana Solutions mengatakan persentase terbesar perusahaan membelanjakan 5 hingga 10 persen pendapatannya untuk insentif penjualan. Kelompok terbesar berikutnya menghabiskan kurang dari 5 persen, sedangkan kelompok terkecil menghabiskan lebih dari 20 persen. Ini untuk insentif penjualan, seperti bonus dan komisi. Angka-angka ini tidak memperhitungkan biaya administrasi dan overhead untuk departemen penjualan. Mereka juga tidak termasuk gaji pokok.

Biaya Penjualan sebagai Persentase Pertumbuhan Produktivitas Penjualan

Menurut Tinjauan Eksekutif Penjualan, perusahaan harus mengukur peningkatan biaya penjualan sebagai fungsi dari pertumbuhan produktivitas penjualan. Misalnya, perusahaan mungkin mengantisipasi kenaikan anggaran penjualan sebesar 3 persen, tetapi mengharapkan produktivitas penjualan tumbuh sebanyak 5 persen. Jika Anda meningkatkan anggaran penjualan, mintalah tingkat penjualan vs. panggilan yang lebih tinggi. Menempatkan lebih banyak uang untuk upaya penjualan tanpa harga penutupan yang lebih baik adalah membuang-buang uang.