Bagaimana Struktur Pasar Mempengaruhi Perusahaan Secara Positif atau Negatif?

Bagaimana pelanggan dan pesaing berinteraksi dengan organisasi perusahaan Anda dapat memiliki efek positif dan negatif. Karena bisnis kecil tidak dapat mengubah struktur pasar, Anda harus menganalisis bagaimana hal itu memengaruhi perusahaan Anda, mengidentifikasi aspek negatif, dan mengubah pendekatan perusahaan Anda ke pasar untuk menguranginya. Ketika Anda mengatur bisnis Anda untuk memanfaatkan struktur pasar, Anda dapat menghilangkan usaha yang sia-sia dan meningkatkan profitabilitas.

Aksesibilitas dan Segmentasi Pasar

Struktur pasar menentukan pasar mana yang dapat diakses bisnis Anda dengan biaya rendah dan konsumen mana yang tertarik dengan produk Anda. Bisnis Anda dapat menghemat uang dengan menganalisis struktur pasar dan berfokus pada pasar yang mudah diakses. Dalam pasar tersebut, Anda dapat mengidentifikasi segmen yang anggotanya cenderung membeli produk Anda. Misalnya, jika Anda mengoperasikan gerai ritel pakaian anak-anak di mal regional, pasar Anda yang paling terjangkau adalah konsumen yang berada dalam jarak berkendara yang mudah, dan Anda harus fokus pada segmen pasar yang mencakup keluarga muda. Jika Anda menargetkan pasar yang tidak dapat diakses dan segmen pasar yang salah, bisnis Anda akan memiliki penjualan yang lebih rendah dan biaya pemasaran yang lebih tinggi.

Ukuran dan Karakteristik Pasar

Dua elemen penting dari struktur pasar adalah ukuran dan kompleksitas. Misalnya, pasar perkotaan cenderung besar dan beragam, sedangkan pasar pedesaan seringkali lebih kecil dan lebih homogen. Dalam setiap kasus, Anda harus memfokuskan upaya pemasaran Anda di tempat yang paling efektif untuk menghindari pemborosan sumber daya. Jika target pasar Anda besar dengan banyak segmen yang dapat mendukung bisnis Anda, targetkan segmen tunggal yang paling sesuai dengan pelanggan ideal Anda. Jika pasar yang dapat diakses Anda kecil, Anda mungkin harus menargetkan beberapa segmen untuk mencapai volume bisnis yang Anda butuhkan.

Struktur Kompetitif

Struktur persaingan pasar dan bagaimana perubahannya dapat memiliki efek positif atau negatif yang substansial pada perusahaan Anda. Bisnis Anda dapat mencapai harga yang lebih tinggi dan beroperasi lebih menguntungkan di pasar dengan hambatan masuk yang tinggi dan sedikit pesaing. Pasar yang terstruktur di sekitar produk standar seperti bensin memiliki hambatan masuk yang rendah dengan persaingan yang ketat. Bisnis Anda harus mempertimbangkan struktur persaingan pasar Anda. Kembangkan strategi bisnis Anda untuk mengatasi hambatan masuk dan mengakses pasar dengan persaingan rendah atau menggunakan keunggulan biaya alami seperti lokasi yang tidak mahal untuk menghasilkan uang di pasar yang sangat kompetitif.

Pengaruh Peraturan dan Kebijakan

Banyak pasar terstruktur di sekitar peraturan pemerintah dan pengaruh kebijakan. Jika pemasok di pasar disubsidi atau jika harga pasar diatur, Anda harus menyesuaikan strategi bisnis Anda untuk memanfaatkan kemungkinan dukungan pemerintah dan mematuhi persyaratan peraturan. Apakah pengaruh tersebut pada struktur pasar memiliki efek positif atau negatif pada bisnis Anda tergantung pada seberapa baik bisnis Anda dapat mendukung tujuan inisiatif kebijakan publik. Memastikan bahwa operasi Anda sesuai dengan niat pemerintah untuk pasar dapat membantu Anda menghindari kerugian.