Strategi Pertumbuhan untuk Intinya
Strategi pertumbuhan untuk bisnis kecil sama di semua jenis ekonomi, resesi atau lainnya. Anda ingin menghasilkan lebih banyak dolar melalui pintu depan bisnis Anda ke dalam mesin kasir, atau ke neraca Anda, dan Anda ingin melakukannya dengan biaya lebih rendah. Pendekatan tiga cabang dalam hubungannya dengan pengukuran yang cermat akan membantu perusahaan Anda tumbuh dalam iklim apa pun.
Meningkatkan Penjualan
Produk dan layanan Anda telah berkontribusi pada keuntungan Anda. Jika bisnis Anda tidak terlalu disfungsional, setiap transaksi dengan pelanggan menambah keuntungan bagi keuntungan Anda. Maka, cara termudah untuk meningkatkan keuntungan Anda adalah dengan memaksimalkan volume penjualan Anda. Temukan pasar baru untuk produk dan layanan Anda, tentukan media khusus dan tertarget apa yang mereka konsumsi, dan mulailah kampanye pemasaran baru kepada mereka. Tawarkan kepada mereka penawaran khusus yang tidak tersedia untuk pelanggan reguler Anda; ini akan membantu Anda melacak apakah teknik pemasaran berhasil. Jika tes pasar Anda menunjukkan bahwa Anda tidak meningkatkan profitabilitas, tinggalkan pasar dan coba yang baru; seorang wirausahawan harus selalu memiliki daftar target yang lebih panjang daripada yang dapat dia harapkan.Seri buku “Guerrilla Marketing” karya Jay Levinson adalah sumber ide yang sangat baik untuk menjangkau pasar baru.
Tingkatkan Keuntungan Dari Penjualan Yang Ada
Kecuali jika Anda berada dalam pasar yang sangat kompetitif dan sangat dikomoditisasi, kemungkinan besar Anda melakukan undercharging untuk beberapa produk atau layanan Anda. Pertimbangkan toko serba ada yang terletak di dekat tempat liburan musim panas. Manajer menetapkan harga minuman dingin serupa dengan yang dijual di tempat lain di dekatnya, bahkan mungkin meremehkan pesaingnya. Mana yang lebih mungkin: bahwa orang akan berjalan tiga blok ekstra dalam panas 90 derajat untuk menghemat sepeser pun, atau bahwa mereka dengan senang hati akan membayar harga yang lebih tinggi untuk menghemat masalah itu? Kenaikan harga sebesar 30 sen juga dapat berarti peningkatan laba sebesar 30 persen, tanpa mengurangi loyalitas atau kepuasan pelanggan. Dan jika itu menjadi perhatian, diversifikasi lini produk Anda sehingga dengan harga ekstra, mereka mendapatkan sesuatu yang tidak bisa mereka dapatkan di tempat lain.
Potong Biaya
Penurunan biaya produk sebesar 30 sen sama efektifnya dengan cara meningkatkan laba Anda seperti halnya kenaikan harga sebesar 30 sen. Tentu saja, jika Anda bisa melakukan keduanya, tidak ada alasan untuk tidak melakukannya. Cari pemasok alternatif untuk menentukan apakah harga yang Anda bayarkan untuk barang Anda adalah harga pasar, atau apakah pesaing dapat menawarkan layanan yang menurunkan biaya Anda. Pemilik toko dengan toko serba ada dapat menghemat uang untuk soda yang lebih murah dengan kasing, atau dengan distributor yang menawarkan untuk menyimpan kasing dengan produk baru, mengurangi biaya tenaga kerja. Jangan mengabaikan biaya tidak langsung Anda; tagihan listrik Anda, telepon, sewa dan pengeluaran bisnis lainnya mengurangi keuntungan Anda sebanyak biaya barang Anda, dan mungkin bisa dinegosiasikan, terutama dalam keadaan ekonomi yang sedang lesu.
