Bagaimana Memasarkan ke Vendor

Pemasaran ke vendor tidak seperti pemasaran ke masyarakat umum dengan harapan menarik pelanggan. Vendor tidak terlalu mementingkan penampilan atau presentasi produk tetapi dengan kualitas, harga, dan potensi keuntungan yang dihadirkannya. Saat memasarkan ke vendor, Anda harus menemukan produk yang cocok untuk Anda sekaligus membuat kesepakatan yang menarik bagi kedua belah pihak.

1

Hadiri semua pameran dagang lokal dan nasional yang signifikan untuk bertemu dengan vendor dalam industri Anda. Dengan semua perusahaan dan profesional yang relevan di bawah satu atap, tugas menghubungkan dengan vendor yang mungkin mencari pemasok atau produk baru untuk dijual atau yang mungkin menarik bagi Anda menjadi jauh lebih mudah daripada jika Anda terlibat di dalamnya. pertemuan-off dan permohonan. Pameran dagang membuat proses menemukan mitra yang Anda butuhkan jauh lebih sederhana.

2

Berikan insentif bagi vendor yang bersedia mengambil lini produk Anda selain - atau menggantikan - pemasok mereka yang ada. Putaran pertama insentif harus sebagai imbalan untuk memulai hubungan baru dengan vendor. Yang kedua akan dimulai beberapa bulan kemudian dan berfungsi sebagai hadiah untuk mencapai jumlah penjualan tertentu. Insentif biasanya terdiri dari margin keuntungan yang lebih tinggi daripada yang biasanya ditawarkan, sehingga vendor berdiri untuk menghasilkan lebih banyak dari menjual produk Anda daripada dari menjual produk lain. Harga diskon bagi konsumen juga merupakan insentif yang disambut baik, karena dapat meningkatkan penjualan bagi Anda dan vendor.

3

Dekati vendor baru dengan perbandingan langsung dengan lini produk mereka yang sudah ada. Buat presentasi yang menggambarkan perbedaan antara apa yang Anda tawarkan dan apa yang sudah mereka dapatkan; presentasi harus menunjukkan bagaimana presentasi Anda lebih baik dan apa yang pelanggan mereka dapatkan dengan beralih. Vendor ingin memberikan pengalaman terbaik kepada pelanggan mereka, dan produk yang lebih baik adalah cara yang pasti untuk melakukannya. Jika Anda dapat menyediakan produk yang sebanding atau lebih baik dengan atau sekitar harga yang sama, itu mungkin cukup untuk mempengaruhi vendor.

4

Berikan tarif komisi yang disukai kepada vendor yang bertanggung jawab untuk memindahkan sebagian besar produk. Ketika vendor tahu bahwa dia menghasilkan lebih banyak pada setiap penjualan daripada pesaingnya, dia lebih cenderung mendorong produk Anda daripada yang lain. Memberi vendor pilihan Anda akses khusus ke produk high end, baru atau edisi terbatas yang tidak dapat diakses atau dijual oleh vendor lain. Perlakuan istimewa menghasilkan hubungan pemasok-pemasok yang lebih dekat dan memastikan bahwa klien yang serius melindungi vendor terbaik Anda.

5

Tawarkan kepada vendor kesepakatan konsinyasi tanpa risiko yang memungkinkan mereka untuk menyimpan, menampilkan, dan menjual produk Anda tanpa komitmen di muka. Jika produk terjual, vendor Anda melakukan pembayaran kepada Anda. Jika tidak, Anda setuju untuk menghapus produk Anda tanpa biaya apapun untuk vendor. Pengaturan seperti itu memungkinkan vendor mendapatkan keuntungan dari membawa produk Anda tanpa risiko moneter jika terjadi kegagalan.